标签:顾客

销售技巧

客户凭什么买你产品?销售必须答对的7个问题,你做对了没有

拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-25

如果销售能够站在顾客的角度,对自己提出正确的问题并给予正确回答的话,销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤,快速成交。 顾客在下定购买决心前需要销售解答的问题有7个,它们和它们的潜台词是: 我为什么要见你?我为什么听你讲? 潜台词: 我很忙,有很多事情要做,比如见重要合作伙伴,比如...

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销售技巧

销售结束语怎么说?用这3种话术策略,顾客签单不啰嗦!

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-25

掌握这3种话术策略,让成交顺其自然! 很多销售员都遇到这样的顾客:反复问价,不说买,也不说不买,销售员心里开始着急,就一遍遍地催问顾客要不要买?这样反而导致顾客离开了,最终没能成交。 其实销售员要掌握几种结束交易时的技巧,就不会让顾客轻易离开了。 1 『邀请式结束法』 李莉是一家...

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拓客攻略

最高效的拓客方法,就是让客户“动情”……

拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-22

摘要:人们不会为一个产品花很多钱,但会心甘情愿地为一种体验买单。 美国影评人兼编剧罗杰•埃伯特有一句名言:“你的才智有可能会混淆是非,但是你的情感永远不会对你撒谎。” 人生中最重要的决定,包括我们跟谁结婚,为什么买房、买车、买裤子甚至买手表,都是通过情感大脑做出的。 假如你想要买...

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销售技巧

与你分享7种提高店铺连单的引导话术,易学又好记!

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-21

今天,与你分享7种提高店铺连单的引导话术,易学又好记! 1 『不算多买,只是提前买』 其实您只是提前买而已,毕竟这些都是您用得上的东西,而且我们剩下的数量也不多了,机会真的很难得呀! 如果买了之后用不着那是很可惜,不过这些衣服您随时都用得着,只是先准备好而已,所以这叫做提前买而不...

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销售技巧

销售人员不能盲目刺激,而是要先了解客户。

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-21

接近客户,是销售人员面对客户展开(产品或服务)销售工作的重要开端,同时也是下一步进行说服销售的过渡阶段。假如销售人员无法接近客户,那么,即使他具备了多好的销售才能,最终也只是毫无用武之地。 一个销售过程的顺利开展,首先就需要销售人员能够唤起客户的注意。通常认为,客户注意的产生有两...

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销售技巧

这样是不是我们在做销售的时候,首先在心理上就低了客户一等呢!”

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-21

以前我们公司有个业务员,是个女孩,姓刘名丽华。那个时候我们都很年轻,出去跑客户的时候,她就跟人家说“我是小刘。”她说的确实是实话,因为在我们公司内部我们都叫她小刘。是我先发现了这个问题,我跟她说,“你每次都跟客户说让客户叫你小刘,这样是不是我们在做销售的时候,首先在心理上就低了客...

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销售技巧

当客户说‘考虑考虑“的时候,他的心中早就已经有了拒绝的念头了

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-21

在销售工作中,经常有销售员抱怨自己的客户:“怎么考虑这么长时间!”“办事一点都不靠谱,这不是拿我开玩笑吗?”其实,这种销售员根本不知道顾客的心里在想写什么?当客户说‘考虑考虑“的时候,他的心中早就已经有了拒绝的念头了。所以,听到这种话时,你一定要快刀斩乱麻,迅速引开话题,千万不要...

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销售技巧

当你无法满足顾客需求时,才是真正体现沟通能力的时候。

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-21

顾客的需求是综合的,除了质量、价格,更重要的是商品是否适合自己,是否适合需要它的场所。唯有全面了解顾客的需求,才能为顾客提供有效的建议,从而促使成交。而这些都需要通过和顾客进行深度沟通才能了解。需要强调的是,深度挖掘顾客需求的目的只有一个——销售。所以,当你无法满足顾客需求时,才...

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销售技巧

你认为还有哪些销售道具是我们在拜访客户的时候一定要准备的

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-21

我这个人有个习惯不太好,就是有的时候做事情不太有什么计划,想到了马上就去做了,比如说我要出差去某个区域检查工作,我却很少会通知该区域的同事,直到一见面,办事处的经理就会埋怨说“你下次来提前打个招呼嘛!” 等快到温州双屿汽车站的时候,才想起来给区域主管小张打电话让他来车站接我。一见...

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销售技巧

这样做也能使沟通有效,使成交概率提高?

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-21

做销售,就要和代理商沟通,和客户交流,所以销售人员的沟通技巧尤为重要,好的话术会给销售人员带来更好的成交。     而在沟通过程中,稍微施加些小技巧,也能够使话术变得更掷地有声。比如说,在提炼销售话术时,针对客户可能会感兴趣的部分,善以运用,同样也能够提高成交的概率。 ...

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