销售技巧

客户凭什么买你产品?销售必须答对的7个问题,你做对了没有

拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-25

如果销售能够站在顾客的角度,对自己提出正确的问题并给予正确回答的话,销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤,快速成交。 顾客在下定购买决心前需要销售解答的问题有7个,它们和它们的潜台词是: 我为什么要见你?我为什么听你讲? 潜台词: 我很忙,有很多事情要做,比如见重要合作伙伴,比如...

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销售结束语怎么说?用这3种话术策略,顾客签单不啰嗦!

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-25

掌握这3种话术策略,让成交顺其自然! 很多销售员都遇到这样的顾客:反复问价,不说买,也不说不买,销售员心里开始着急,就一遍遍地催问顾客要不要买?这样反而导致顾客离开了,最终没能成交。 其实销售员要掌握几种结束交易时的技巧,就不会让顾客轻易离开了。 1 『邀请式结束法』 李莉是一家...

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销售中要避免的那些“愚蠢说辞”

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-25

1、“你想不想买点XX?” 这是最幼稚的话术,你得到的回答一定是:“不想。” 这种错误多半出在那些新兵蛋子,说明他还没有基本的专业销售概念,该从基本功好好抓抓了。 2、“我觉得……” 请把自己的销售谈话做一个录音,你会发现“我觉得”这个词会频繁出现,这说明什么?说明你的销售习惯还...

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与你分享7种提高店铺连单的引导话术,易学又好记!

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-21

今天,与你分享7种提高店铺连单的引导话术,易学又好记! 1 『不算多买,只是提前买』 其实您只是提前买而已,毕竟这些都是您用得上的东西,而且我们剩下的数量也不多了,机会真的很难得呀! 如果买了之后用不着那是很可惜,不过这些衣服您随时都用得着,只是先准备好而已,所以这叫做提前买而不...

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销售人员不能盲目刺激,而是要先了解客户。

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-21

接近客户,是销售人员面对客户展开(产品或服务)销售工作的重要开端,同时也是下一步进行说服销售的过渡阶段。假如销售人员无法接近客户,那么,即使他具备了多好的销售才能,最终也只是毫无用武之地。 一个销售过程的顺利开展,首先就需要销售人员能够唤起客户的注意。通常认为,客户注意的产生有两...

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这样是不是我们在做销售的时候,首先在心理上就低了客户一等呢!”

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-21

以前我们公司有个业务员,是个女孩,姓刘名丽华。那个时候我们都很年轻,出去跑客户的时候,她就跟人家说“我是小刘。”她说的确实是实话,因为在我们公司内部我们都叫她小刘。是我先发现了这个问题,我跟她说,“你每次都跟客户说让客户叫你小刘,这样是不是我们在做销售的时候,首先在心理上就低了客...

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当客户说‘考虑考虑“的时候,他的心中早就已经有了拒绝的念头了

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-21

在销售工作中,经常有销售员抱怨自己的客户:“怎么考虑这么长时间!”“办事一点都不靠谱,这不是拿我开玩笑吗?”其实,这种销售员根本不知道顾客的心里在想写什么?当客户说‘考虑考虑“的时候,他的心中早就已经有了拒绝的念头了。所以,听到这种话时,你一定要快刀斩乱麻,迅速引开话题,千万不要...

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当你无法满足顾客需求时,才是真正体现沟通能力的时候。

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-21

顾客的需求是综合的,除了质量、价格,更重要的是商品是否适合自己,是否适合需要它的场所。唯有全面了解顾客的需求,才能为顾客提供有效的建议,从而促使成交。而这些都需要通过和顾客进行深度沟通才能了解。需要强调的是,深度挖掘顾客需求的目的只有一个——销售。所以,当你无法满足顾客需求时,才...

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你认为还有哪些销售道具是我们在拜访客户的时候一定要准备的

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-21

我这个人有个习惯不太好,就是有的时候做事情不太有什么计划,想到了马上就去做了,比如说我要出差去某个区域检查工作,我却很少会通知该区域的同事,直到一见面,办事处的经理就会埋怨说“你下次来提前打个招呼嘛!” 等快到温州双屿汽车站的时候,才想起来给区域主管小张打电话让他来车站接我。一见...

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销售人员除了要用采用积极有效的成交技巧与策略,关键还在于要有真诚和自信的态度。

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拓客团队Tuoke.cc 发布于 2018-10-21

在销售过程中,对于销售人员而言,除了抓不准成交时机之外,“开口促成交易”也是一件会令他们感到恐惧的事情。有不少的销售人员都很担心自己一开口就会遭到客户的拒绝,又或是担心己方给客户太多压力,反而破坏了成交的可能性。 其实,促成交易就是销售人员在整个销售过程中的最后冲刺,其重要性就如...

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